出海者丨都说出海中东难,MENA MOBILE做了业务还要做

在今天的全球化图景中,中国不再是被动的接受者。越来越多的企业开始通过出口货物、服务、资本或为海上航行企业提供支持,走出国门,参与海上航行。有人开始问:航海是这一代企业的命运吗?航海是一项好生意吗?这些问题看起来太宏大了,但是远洋企业已经在用自己的实践来分解这些问题并回答它们。艺友最近推出了“水手”专题,邀请你阅读没有停止写作的水手的答案。

至于中东,许多中国人仍然认为黑袍、沙漠和石油是串联在一起的。至于远洋企业,众所周知,中东市场的壁垒很高。移动互联网公司经历了一次又一次的浪潮,但是很长一段时间以来,他们一直无法赢得中东市场。

向中东航行的浪潮已经开始,环境正在逐渐改善,但在马志军看来,“没有多少人完全理解这个独特的市场。”为了帮助中国企业航行到中东,马志军在2016年创立了中东移动。梅纳移动是中国首家专注于中东的移动互联网整合营销企业。目前,Menamobile服务于近300家海外互联网企业,包括tiktok、bigo和liveme。

后来受到国内资本青睐的中东市场有许多明显的优势。首先,中东拥有良好的网络基础设施和高互联网渗透率。据了解,阿拉伯联合酋长国的渗透率为85%,位居世界第二。沙特阿拉伯的渗透率为66%;中东的移动用户数量达到3.81亿,占中东总人口的64%。同时,智能手机的普及率也很高。

网络设施很好,但是为什么互联网产业不发达呢?一个重要原因是当地发展人才短缺。特别值得注意的是,在个人电脑时代处于领先地位的中东地区,它没能赶上移动互联网发展的节点,比中国晚了大约五六年,这也为中国移动互联网企业出海创造了独特的条件。

中东地区拥有近4.6亿人口,中东北非移动专注于“金字塔顶端的六个国家”,即包括阿拉伯联合酋长国、阿曼、巴林、卡塔尔、科威特和沙特阿拉伯在内的六个海湾国家。这些国家的目标用户群体以青年和财富为特征:青年意味着愿意接受新的购买方法,而财富自然意味着购买力,这两者显然都是离岸企业青睐的用户特征。

如今,中东的互联网市场呈现出井喷的发展趋势,并开始受到越来越多以jollychic、bigo和tiktok为代表的互联网企业的关注。中东北非移动首席执行官马志军表示,深度本地化是离岸公司在中东取得成功的关键。首席运营官王韦偃在一次采访中还强调,“全球化的成功程度取决于你的产品和团队本地化的程度。”

中东市场有两大难题,一是缺乏移动互联网流量,二是缺乏支付手段。Mena mobile作为一家深入中东市场的主流广告和支付解决方案提供商,已将其最初的业务致力于解决这两个棘手问题。

如果一家移动互联网公司想去中东,但团队中没有人懂阿拉伯语,他们不知道如何在开户后优化商店。如何设计广告词?如何解决以下一系列问题?据首席运营官王韦偃称,梅纳移动就像一家企业的营销部门:“获取预算并给出结果。”具体来说,mena mobile可以为中东市场的国内互联网企业提供一整套离岸解决方案,包括产品选择和定位、翻译、本地化生产指导、用户获取、支付渠道、营销等在线和离线业务。

Mena mobile通过国际渠道、与当地高质量交通合作伙伴的合作以及自建交通为客户提供交通。2016年,mena mobile获得了谷歌的官方代理资格,后来又获得了facebook、twitter和snapchat的代理资格。就合作伙伴而言,mena mobile目前拥有的资源包括instagram、youtube、facebook、名人和当地媒体等社交媒体网络。同时,mena mobile也是中东最大的广播电视台mbc在中国的独家广告代理。

中东地区有一个非常有趣的特点。电影院的广告持续半小时,观众在电影院看广告很流行。意识到这一特点,中东北非移动还联系了埃及、黎巴嫩、阿联酋和其他地区的影院,以利用离线影院的流动资源。

信用卡渗透率低和支付基础设施不完善是中东市场的第二个痛点。即使在富裕的六个海湾国家,获得信用卡的门槛也相对较高,这不仅需要年龄限制,还需要稳定的工作。中东手机游戏玩家年龄较低。许多玩家手中有大量现金,但他们不能轻易给游戏充电。许多玩家可以通过亲戚朋友的帮助来支付。

Menameobile推出paybyone预付费积分卡,允许用户直接使用积分卡进行在线消费,无需银行账户和信用卡。Paybyone已经建立了一个庞大的支付网络,连接中东各地区的连锁超市、商店、网吧和个体商户等离线渠道,为用户提供便捷的支付方式。

除了广告和支付服务,mena mobile的to b服务还包括游戏分销。随着多年资源的积累和本地化的流量,中东北非已经成为中东领先的游戏分销平台。值得一提的是,2017年下半年,mena mobile在中东成功签约“麦当娜”海法·韦赫贝(Madonna)代言游戏Arabian Eagle,这不仅促成了中东第一个手机产品明星的代言,也引起了轰动。在竞选期间,阿拉伯之鹰甚至登上了许多国家的畅销书排行榜前2名。

在公众看来,中东和北非移动一直专注于b端用户,并为中东的移动互联网公司服务。但事实上,mena mobile很早就开始做c端业务。在两到三年的时间里,马志军告诉团队不要公开。现在,以游戏研发和社交应用为代表的MENA mobile c端业务已经变得更加成熟。

中东有2.6亿互联网用户,中东和北非移动的高端产品可以覆盖约十分之一的互联网用户。有一次,马志军在公司的游戏中穿着t恤去餐馆吃饭,餐馆老板问他是否也玩这个游戏。为了调查产品反馈,马志军曾经采访了一群中东当地的初高中学生。马志军还惊讶地发现,在场的几名学生正在使用mena手机产品。

至于cmnet的航行,一直有一个有争议的命题。帆船运动意味着在上半年复制cmnet的模式吗?事实上,根据梅纳美孚的经验,一些已经在中国验证过的车型不会在中东适应环境。

充分利用知识产权价值无疑是一种已经在中国成功测试多次的商业模式。在游戏研发业务上,mena mobile推出了同名埃及电视剧ip Saladin,开创了中东影视联动的第一手之旅。然而,梅纳·美孚(mena mobil)也表示,与中国不同,知识产权在中东市场更难找到,像《一千零一夜》这样的故事很少。因此,中东和北非移动也将致力于在未来创造ip。

Mena mobile的产品时刻

中东当地居民长期以来一直使用欧美开发商提供的全球社交应用,但通过与当地居民的沟通,中东地区的人们对本地化社交应用的需求并未得到满足。考虑到中东地区缺乏合格的开发商,mena mobile再次领先,于2016年推出首个聚焦中东市场的社交应用“中东微信”时刻。除了微信原有的功能外,mena mobile还根据中东用户的特点将其他功能整合到产品中。例如,添加算法自动推荐的视频主页。

目前,矩有600万用户,每月活动50万。mena mobile计划将其转变为sdk,并将其与现有业务相联系,如游戏和社交网络sdk。

Mena mobile近年来也开发了基于中东市场的动画播放器,对于中东的儿童来说,可以简单地理解为优酷。据马志军称,该产品上线两周了。"从数据来看,这是非常乐观的."Mena mobile将在未来两年专注于开发这一产品。

接下来,mena mobile将致力于获得本地化资源的版权。Mena mobile已经找到两个业务人员负责此事:一个负责从欧洲、美国、日本和韩国引进动画资源,另一个负责从中东引进动画资源。同时,梅纳移动也将考虑将这些资源转化为电视节目、电影、游戏,甚至衍生环境的开发。马志军说梅纳移动的目标是“在中东的互联网上建立一个泛娱乐生态”。

Mena mobile在早期发布广告和支付,帮助互联网公司航行到中东。后来,Menamobile开始了高端业务,开发了游戏和社交应用,现在正在开发视频播放器等娱乐业务。包括甲乙双方,涉及广告、支付、游戏和社交四大板块,梅纳移动的业务似乎分散,但实际上符合马志军很久以前确立的定位和战略。Mena mobile在不断丰富其业务领域的过程中,已经越来越清晰地看到了这一点,也正在逐步接近其目标——聚焦中东,在互联网上构建泛娱乐生态。

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特别报告“水手”涵盖提供海上服务(产品和服务)的企业和向企业提供海上服务的企业。如果贵公司符合条件或有合适的业务建议,请联系负责该专题报告的唐玉婷(微信:17328392494)。

此外,1亿欧元将于2019年10月17日下午在深圳举办“链接使能技术海洋峰会”,与海洋爱好者一起探索海洋之路。


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